Reingeniería El camino del cambio en gestión comercial 2

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Reingeniería El camino del cambio en gestión comercial 2

En un tema tan apasionado como la reingeniería de negocios vamos a seguir profundizando en
este nuevo articulo. Pero centrados totalmente en los RR HH Comerciales.
Pero antes conozcamos a sus padres o desarrolladores de la reingeniería:
Estos fueron Michael Hammer y James Champy. Presidentes y Administradores generales de
importantes compañías multinacionales.

La Reingeniería es uno de los mayores fenómenos gerenciales de las tres últimas décadas,
debido a su rápida expansión. Provocando cambios de grandes dimensiones en muchas
Organizaciones y es de tener presente en este articulo que además se ha adaptado de forma
excelente al ámbito comercial y a la transformación del mercado en lo referente a
costo, calidad, servicio, rapidez y profesionalidad por medio del rediseño fundamental y del alto
impacto que marca en el enfoque radical en el mundo empresarial.

Reingeniería El camino del cambio en gestión comercial 2. Como ya dijimos en el articulo anterior, es un método o proceso de reversión. “ empezar de
nuevo” o en el mejor de los casos restructurar profundamente las partes necesarias
Y que no permiten crecer o el costo es muy alto y se hace insostenible.
La reingeniería comercial son un conjunto de estrategias que tienen como objetivo realizar
transformaciones en las estructuras o equipos comerciales y en los procesos de venta para
además buscar mejoras radicales en todos los procesos comerciales aumentando
espectacularmente las ventas.

La reingeniería en los RR HH es de suma importancia ya que todo el departamento de RR HH y
en especial el comercial trabajen con mayor éxito y seguridad y bien aplicada además la
reingeniería no implica reducción de personal; es un proceso fundamental, radical y
espectacular pero al mismo tiempo es un proceso educativo a corto plazo; aplicado de manera
estratégica, comercial, moderno y prolongado en el tiempo que permite revalorizar el capital
humano en la organización así como destacar el talento y al grupo de lideres.

En la organización tenemos en cuenta factores como el social, profesional, intelectual y la
motivación sin olvidar el laboral y la reubicación a los nuevos puestos asignados.

Cuando los proyectos y procesos de reingeniería dirige los aspectos del personal, el valor del
capital humano tomara un nuevo significado.

Reingeniería El camino del cambio en gestión comercial 2. En los últimos años la reingeniería ha surgido para el desarrollo de las empresas como una
nueva tendencia y que en estos momentos actuales es y será el resultado de cambios
Cada vez más rápidos.

Cuando se debe aplicar?


Cuando la organización esta en crisis, con una caída muy importante de las ventas y cuando el
mercado cambia como en el momento actual.

Como Funciona?


Aunque seria muy largo de explicar y para su éxito requiere estrategias muy bien analizadas y
por expertos; resumiremos diciendo que la reingeniería de procesos y aplicado a los recursos
humanos comerciales es establecer nuevos procesos y análisis dela situación y rediseño de los
departamentos clave tanto de organización comercial como de ventas ….etc.
Reingeniería El camino del cambio en gestión comercial


¿Qué ventajas tiene?


Las ventajas son muchas pero vamos a enfocarnos en las que nosotros consideramos las 4
principales:

Mayor Beneficio Económico

Ayuda a lograr mayor beneficio económico gracias al control y que a su vez permite una
reducción de costes.

Mayor Satisfacción del personal

Ayuda a evolucionar en una mayor cultura corporativa y al desarrollo de las capacidades del
equipo comercial; logrando además una mayor satisfacción del personal y creando empleos
más satisfactorios y mejor remunerados para los cumplidores de objetivos y para mantener
el talento y los lideres.
Mejora la imagen de la empresa

El hecho de que los cambios son radicales. Permite que la empresa (si se adapta Correctamente
a estos procesos de cambio) tenga mejor imagen y transmita más profesionalidad..

Mayor satisfacción del cliente

Y por ultimo al trabajar tanto la empresa como el departamento comercial volcados en
satisfacer las necesidades reales del cliente y no las necesidades internas del departamento
comercial o de los comerciales en particular; hace que se transmita una mayor implicación de
la empresa hacia el cliente o consumidor aportando un mayor valor añadido y mejor servicio
que implica una mayor confianza y satisfacción al cliente.

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35 thoughts on “Reingeniería El camino del cambio en gestión comercial 2”

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