Quien es el Director Comercial

Quien es el Director Comercial

Quien es el Director Comercial. Como ya hemos dicho en otros escritos la venta es un arte y poco fácil. Es una lucha constante y para llevarla al final con éxito se necesita personal altamente preparado y (haciendo un símil de un ejército). Se precisa de buenos soldados, mandos y grandes generales con una gran estrategia para ganar la guerra siempre al mercado pero en especial al mercado actual; y uno de los grandes generales necesarios en la batalla actual es el Director Comercial.

Pero quien es en una estructura comercial el Director Comercial? o como dicen los ingleses el Chief Commercial Officer o CCO?

En una empresa de ventas; el Director Comercial es el máximo responsable de las ventas; cumplimiento de objetivos y también el máximo responsable del departamento comercial y a veces también de marketing. En dependencia directa del director general o gerente de la compañía.

Del Director Comercial generalmente dependen como ya hemos dicho dos áreas principales y estratégicas de la compañía. Ventas y Marketing.

Como ya hemos dicho el Director Comercial. Como Comandante Jefe o General; es el responsable máximo de dirigir no solo a los vendedores sino a todos los equipos directivos y también; a todos aquellos que están implicados en el desarrollo y consecución de la política comercial.

Como son. Directores Regionales, Delegados, Ejecutivos de Cuentas importantes, Jefes de venta, Jefes de Equipo, Vendedores, Personal de Administración, logística (dependiendo el volumen y tamaño de la Empresa). Y la gestión de todos los presupuestos comerciales y de Marketing de la empresa. Además; el Director Comercial también debe ser un gran líder con talento y poseer importantes cualidades gerenciales además de un gran crítico analítico, político y también de gestión y organización.

Hoy no se concibe un puesto de Director Comercial sin una vasta experiencia y una buena formación tanto en el ámbito comercial, empresarial y también de liderazgo y a ser posible en una importante universidad o escuela de negocios.

Evidentemente. Todas las estructuras comerciales no se pueden permitir el lujo de tener esta figura; y además a veces tampoco es necesaria . Pero en las estructuras comerciales grandes o medianas es una figura clave para el éxito del negocio de ventas y Marketing sobre todo cuando se quiere llevar el negocio a un nuevo nivel.

Las funciones de un Director Comercial. Aunque son muchas; amplias e importantes se pueden resumir en la Planificación, Dirección y Coordinación de las actividades comerciales de una empresa, compañía u organización además; de tener ética, ser un gran líder, saber actuar en algunos de los conflictos teniendo capacidad de tomar decisiones y afrontar los riesgos y consecuencias.. etc.

Dependiendo de la preparación comercial y académica, experiencia y criterio analítico; así como de la edad del directivo y también del tamaño de la compañía. Actualmente y cada día con mayor frecuencia el Director Comercial como ya hemos dicho también es el responsable máximo de ventas y marketing de la empresa.

El salario del Director Comercial. Esta figura es ahora mismo el puesto más valorado en el mundo comercial. También es el trabajo/puesto que más responsabilidad tiene y como consecuencia el mejor retribuido y el directivo que más gana tanto en España como en gran parte del mundo industrializado; y sobre todo si trabaja para grandes empresas. Sin contar que el salario suele ser mayor ya que muchas veces el Director Comercial debido a la complementariedad de sus funciones ejerce también como Director General.

La Figura del Director Comercial y su función de gestión sigue vigente al día de hoy. Aunque este debe ser capaz de desarrollar habilidades adicionales y una de ellas es la puesta al día en las nuevas tecnologías, la digitalización y la nueva relación entre consumidor y empresa; así como la implantación de la IA que también tocará a la figura del Director comercial, en cuanto a gestión y esto le enfrentará a grandes desafíos donde tendrá que tener un reciclaje continuo para mantener su puesto.

Para acabar este breve pero profundo escrito sobre la figura del Director Comercial y la importancia de este puesto clave ya que hoy en día; es además la figura principal y estratégica en prácticamente todas las empresas si quieren alcanzar los objetivos de venta. Y afrontar con éxito los cambios de mercado actuales (y que como ya hemos explicado frecuentemente y en diferentes escritos estamos en un escenario de Caosbión «Caos, Cambio e innovación» y esto no ha hecho más que empezar; tanto por el cambio de mentalidad y de información de los consumidores como de mercado). Por ello, en un próximo escrito analizaremos de una manera más exclusiva las funciones de esta figura y que como ya hemos dicho son muy importantes, amplias y estratégicas en el mundo comercial.

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