Que son los Mental Triggers- Gatillos Mentales en Marketing
Desde hace años sabemos. Que la formación de los comerciales y el conocimiento de las técnicas de venta es algo imprescindible en el mercado y también. En el mundo comercial actual. Para Motivar, Influenciar, Persuadir y Generar Ventas Inmediatas. Vivimos en un mercado en constante cambio; y en el que es obligación que nuestros comerciales estén bien formados.
Para afrontar los nuevos retos que traen estos cambios no solo en producto sino también en técnicas de ventas. Y también; conseguir sacar al genio o el máximo potencial que estos profesionales tienen escondido.
Por eso hoy nos vamos a referir al conocimiento de una de las técnicas más novedosa pero más usada para las acciones de marketing. Y dirigido al cliente potencial conocida como. «Los Gatillos Mentales»
Los llamados gatillos mentales en marketing. Es una técnica que consiste en mandar mensajes psicológicos basados en el comportamiento. Este mensaje puede ir dirigido al cliente potencial y puede utilizarse para el copywriting. Que es una forma de producir textos persuasivos para las acciones de marketing y ventas. Y también pueden utilizarse para transmitirse tanto personalmente como por teléfono y por supuesto por mensajes tanto de E-mail como en cualquier otro formato.
Muy utilizados en marketing.Que son los Mental Triggers- Gatillos Mentales en Marketing son también. Técnicas psicológicas y de neuro marketing muy desconocidos hasta hace muy poco tiempo. Con el principal objetivo y desde una total ética;, pero correctamente entrelazados;. Es el de incentivar a las personas a decir algo o ha comprar un producto o servicio.
A medida que se van conociendo estos disparadores mentales. Y también su correcta aplicación se aplican en todo tipo de campañas comerciales dado su éxito al aplicarlos.
Dentro de la Neurociencia y del Neuro Marketing. Los Gatillos Mentales en el Marketing. Son disparadores o desencadenantes mentales del comportamiento. Este termino viene del Ingles mental Triggers. Gracias a estos » «Gatillos Mentales» y su manera correcta de saber estructurarlos. Podemos conocer de forma rápida si confían o podemos confiar o ponernos en alerta para protegerme o para luchar. Estos disparadores bien usados. También te permiten persuadir a los demás de una forma «Ética y generadora de confianza captando la atención y llevándoles a tomar acción».
Estos disparadores del comportamiento. Operan distintamente en cada uno de nosotros de acuerdo a nuestro comportamiento y a la manera de ser. Sin embargo actúan de una manera uniforme en todos como para que todos funcionemos de acuerdo a estos disparadores o gatillos mentales. No debemos de olvidar que el objetivo principal es generar confianza que las personas/empresas confíen en nosotros y esto sirve para todo en la vida.
Esto según expertos es percibido por nuestro cerebro más receptivo que es nuestro cerebro más primitivo; llamado cerebro de reptil ya que este. Es mucho más receptivo que nuestro cerebro lógico y emocional. Por eso cuando lo que hacemos. Y lo hacemos desde la comunicación. Desde la honestidad, la transparencia y la ética; puedes estar tranquilo por que los gatillos mentales trabajaran a tu favor.
Entonces una de las muchas cosas positivas que esto tiene es que cuando actúas de esta manera consigues como ya hemos dicho la atención. Esto es muy importante por que si consigues la atención. Estarán preparados para que los llames a la acción para resolver el problema que tengan. Y esto se hace como ya hemos dicho anteriormente desde la ética.
Al ser consciente de como estos Gatillos mentales funcionan. Puedes utilizarlos éticamente para influir poderosamente. Desde proponer un tema o oportunidad con tu pareja o tus hijos, a negociar con tu propio jefe o con tu propio equipo. O incluso y por supuesto en una negociación de ventas y su influencia (No manipulación) positiva en el cierre.
Recuerda que lo primero que debes generar. Es confianza, autoridad y posicionamiento. Y como a través de este camino tú has logrado también tener éxito enfocado en tu testimonio. O bien como este proceso puede cambiar tu vida y mostrar dominio sobre un tema; y generar autoridad y este la autoridad. Es uno de los principales gatillos mentales. Cuanto más utilidad demuestres más autoridad y confianza generaras.
Ser determinante ante lo que debemos darle desde el principio a nuestro Avatar. Y solucionar su problema o dolor a través de estos disparadores. Serán determinante y hará tomar acción desde la ética y la escasez despertando al anestesiado.
Los gatillos mentales son muy contundentes y un método que funciona. Es un atajo para demostrar desde la ética, la honestidad y la transparencia. La validez en nuestra confianza y también la validez en nuestro producto, servicio o idea. Y sobre todo `para diferenciarnos de esos vende humos que solo usan trampas y malas formas para convencer.
En un próximo escrito os contare cuales son estos gatillos. Y como estos gatillos mentales que son como bloques de construcción de la vida funcionan y también como utilizarlos. La lista de estos disparadores mentales que puede utilizar una persona o empresa. Es muy extensa pero sin embargo. Es importante centrarse en los más importantes y los que nos ayudaran en este caso a aumentar de forma muy considerable las ventas.
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Extraordinario una vez más. Gracias de nuevo. Estrañabamos su ausencia.