Los Siete pasos para ser un vendedor de éxito

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Los siete pasos para ser un vendedor de éxito

Los siete pasos para ser un vendedor de éxito. Mucho hemos escrito sobre cómo tener éxito en ventas, pero siguiendo con la excelencia en ventas en este artículo, vamos a analizar los pasos principales para ser un vendedor de éxito y no morir en el intento.
El mundo que hemos vivido hasta finales de 2019 ya nunca volverá a ser igual; ante nuestros ojos tenemos un mercado diferente y el vendedor de esta década, este nuevo comercial o vendedor profesional, ha de asumir que debe estar preparado para formarse y transformarse constantemente con los siete pasos para ser un vendedor de éxito.
Los siete pasos para ser un vendedor de éxito. El mayor fracaso del profesional de ventas de hoy, es el que después de un tiempo de vender, bien por falta de entusiasmo, preparación o formación, no se ven capacitados para enfrentarse a un mercado tan cambiante como el actual, viéndose obligado a abandonar esta actividad comercial definitivamente.
Como ya dijimos en anteriores artículos. Vender no es nada fácil. Si esto fuera fácil, todos querríamos ser vendedores, ya que bien gestionada es una profesión muy bien remunerada.
Sin embargo me preocupan todos esos empresarios, gerentes que desconocen el mundo comercial y de la venta y que piensan que vender es fácil y todo el mundo sirve. Al igual que las personas que se quieren dedicar a esta profesión sin la más mínima experiencia y formación en técnicas y habilidades de venta.
Pero partiendo de que el vendedor no nace, se hace. En este artículo además, vamos a abordar estos ocho pasos que te pueden convertir en un vendedor de éxito.
Excelencia En Formación y habilidades Comerciales
Además de conocimiento en el producto, técnicas de venta y motivación, los vendedores de hoy, deberán establecer un vínculo afectivo; e identificar las necesidades del cliente; son ya parte fundamental para lograr los objetivos junto con la: Ilusión, Constancia, Confianza, Honestidad, Empatía, Resiliencia y Ser Buen Cerrador.
Ilusión: Cada día, cada mes y cada año, el vendedor comienza casi de cero y además es una carrera personal para obtener resultados mejores a años anteriores.
Cada venta es un reto. Afrontarlo con ilusión será la diferencia entre éxito-fracaso y perdurar en el tiempo.
Constancia: Digamos que junto con la empatía, la resiliencia y ser buen cerrador son las llaves del vendedor de éxito y una de sus principales cualidades. Cada día te vas a enfrentar a un nuevo reto.
La no constancia o perseverancia en un vendedor, hace que más del 58 % de los vendedores claudiquen después de un tiempo corto, en esta profesión.
Confianza: Es la clave del éxito de un buen vendedor para convencer a una persona a tomar una acción CTA.
Honestidad: En este momento de cambio tan brusco de mercado, ser honesto con el cliente se convierte en una gran virtud. Los clientes notan rápidamente si el vendedor está siendo o no honesto con ellos. Vender siempre valor y no vender solo la necesidad de conseguir tus objetivos.
Empatía: ¿Qué es la Empatía? Es la capacidad que tiene una persona de percibir sentimientos, pensamientos y emociones de los demás y ponerse en la situación emocional del otro. Demostrar empatía es fundamental y la clave principal para establecer buena relación con tus clientes.
El vendedor profesional ya sabe que un cliente no compra un producto o servicio solo porque es bueno. No olvidemos que aunque importante el producto y su calidad, solo conlleva el 40% o menos en la decisión de compra.
Resiliencia: La resiliencia en un vendedor permite salir fortalecido y estar más preparado para los noes y también es una preparación emocional del agente hacia las negativas constantes del cliente y de la profesión. Es como ya hemos dicho anteriormente, la brecha entre el éxito y el fracaso profesional.
Ser un buen cerrador: Un vendedor se puede considerar poco constante, poco ilusionado… etc., pero es un buen cerrador de ventas. Y este, es el punto clave del vendedor. Igual que en un equipo de futbol la clave del delantero es meter gol, en las ventas es cerrar con éxito la venta.
Actualmente en el mundo de los negocios, un buen cerrador de ventas no es aquel que «no acepta un no por respuesta», ni el que presiona hasta que el cliente cede. !Vender no es vencer, es convencer!.
Un buen cerrador es el vendedor que sabe escuchar, rebatir objeciones y promueve el beneficio del cliente por encima de todo. Hace preguntas que conducen al comprador al cierre y está atento a las señales que indican que, el cliente ya está preparado para el cierre, y cierra la venta.
La formación continuada y además estos pasos que hemos desarrollado en este escrito. Junto con el conocimiento de los clientes que trataremos próximamente y el adelanto a las objeciones puede hacer que un vendedor tenga una larga carrera de éxito en cualquier empresa donde trabaje

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12 thoughts on “Los Siete pasos para ser un vendedor de éxito”

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